Spuneam anterior că în etapa de Ofertare am reușit să convingem Clientul. L-am convins că noi suntem partenerul de care are nevoie. Dăm start Execuție, Derulare și Achiziții Proiect. Practic, intrăm în faza de Execuție Lucrări de Instalații în Construcții.
Această fază prevede parcurgerea etapei de Contractare. În aceasta sunt stabilite detaliile aferente fazei de Execuție Lucrări de Instalații în Construcții. Sunt multe aspecte esențiale de agreat.Odată ajunși în acest punct clarificam Execuția Lucrărilor de Instalații în Construcții. Dar clarificarea acestora necesită bune cunoștințe tehnice, comerciale, dar și juridice. Toate acestea sunt necesare pentru a asigura buna desfășurare al procesului de Derulare și Achiziții Lucrări de Instalații în Construcții. Totodată, acesta este momentul în care putem consolida relația cu clientul.
In derularea optimă a lucrărilor de instalații în construcții trebuie să avem în vedere toate etapele de organizare. Toate etapele premergătoare procesului de execuție. Asta înseamnă că nu intrăm în șantier fără să preluăm amplasamentul. Fără să ne asigurăm că echipa de execuție a fost validată de către Beneficiar. După resursa umană, următoarea resursă importantă pentru proiectul nostru este cea materială. Asta înseamnă că nu putem demara procesul de achiziție și execuție până nu avem acordul și acceptul clientului. Avem nevoie de acceptul lui cu privire la materialele și echipamentele pe care urmează să le livrăm. Avem nevoie de acceptul lui cu privire la materialele și echipamentele pe care urmează să le instalăm.
Nu uita, proiectul pe care urmează sa îl execuți este despre clientul tău! Nu este despre tine!
De multe ori avem tendința de a decide noi în locul Clientului nostru. De a considera că părerea noastră reprezintă cea mai buna soluție pentru el. Și asta atât din punct de vedere tehnic cât și financiar. În realitate, părerea noastră nu contează. Totul este relativ.
Rolul nostru este de a ne integra în echipa Beneficiatului. De a îi oferi încrederea ca noi suntem partenerul de care are nevoie pentru finaliza proiectul.
