Așa cum spuneam anterior, procesul de Ofertare Instalații în Construcții este prima etapă de care ne lovim în desfășurarea lucrărilor de instalații în construcții. Importanța întocmirii ofertei este crucială, deoarece de modul în care o gestionăm depinde însăși șansa de a realiza proiectul.
În etapa de Ofertare Instalații Electrice și HVAC descoperim clientul și nevoile sale. Construim relația cu acesta și vrem să-i oferim toate argumentele ca el să ne aleagă pentru proiectul său. Aceste argumente sunt de ordin tehnic și financiar dar mai ales emoțional.
Întocmirea ofertei tehnice are la bază parcurgerea mai multor etape cu rol esențial în transmiterea unui răspuns conform. Mai bine spus, sunt etape importante în lansarea unei oferte care să răspundă cerinței clientului atât din punct de vedere tehnic cât și din punct de vedere economic. La baza procesului de întocmire al ofertei tehnice stă edificarea cât mai eficientă a nevoilor clientului.
Pentru o cotație conformă primul lucru pe care noi trebuie să îl înțelegem este acela că oferta este despre clientul nostru și nu despre noi, voința și dorința noastră. Asta înseamnă că procesul de edificare a nevoii clientului se transformă în cea mai importantă etapă. Cu cât această etapă este realizată mai bine cu atât șansele noastre de contractare sunt mai mari. Se întâmplă acest lucru pentru că o dată cu acest proces se construiești relația cu al nostru client.
Prețul în procesul de Ofertare pentru Lucrări de Instalații în Construcții este cea mai mică problemă. De multe ori acesta nici nu mai contează dacă relația cu clientul este realizată. Asta înseamnă că am ajuns să ne cunoaștem cu al nostru client sau potențial client. Am ajuns să ne placem reciproc. Am ajuns să avem încredere unul în celălalt. Pe scurt am atins acel trio Te Știu!, Te Plac! și Am Încredere!
