furnizor de formare
profesională autorizat

Curs 2 | Ofertare pentru Lucrări de Instalații în Construcții

Descarcă Programa - Curs 2 | Ofertare pentru Lucrări de Instalații în Construcții

Așa cum spuneam anterior, procesul de Ofertare Instalații în Construcții este prima etapă de care ne lovim în desfășurarea lucrărilor de instalații în construcții. Importanța întocmirii ofertei este crucială, deoarece de modul în care o gestionăm depinde însăși șansa de a realiza proiectul.

În etapa de Ofertare Instalații Electrice și HVAC descoperim clientul și nevoile sale. Construim relația cu acesta și vrem să-i oferim toate argumentele ca el să ne aleagă pentru proiectul său. Aceste argumente sunt de ordin tehnic și financiar dar mai ales emoțional.

Întocmirea ofertei tehnice are la bază parcurgerea mai multor etape cu rol esențial în transmiterea unui răspuns conform. Mai bine spus, sunt etape importante în lansarea unei oferte care să răspundă cerinței clientului atât din punct de vedere tehnic cât și din punct de vedere economic. La baza procesului de întocmire al ofertei tehnice stă edificarea cât mai eficientă a nevoilor clientului.

Pentru o cotație conformă primul lucru pe care noi trebuie să îl înțelegem este acela că oferta este despre clientul nostru și nu despre noi, voința și dorința noastră. Asta înseamnă că procesul de edificare a nevoii clientului se transformă în cea mai importantă etapă. Cu cât această etapă este realizată mai bine cu atât șansele noastre de contractare sunt mai mari. Se întâmplă acest lucru pentru că o dată cu acest proces se construiești relația cu al nostru client.

Prețul în procesul de Ofertare pentru Lucrări de Instalații în Construcții este cea mai mică problemă. De multe ori acesta nici nu mai contează dacă relația cu clientul este realizată. Asta înseamnă că am ajuns să ne cunoaștem cu al nostru client sau potențial client. Am ajuns să ne placem reciproc. Am ajuns să avem încredere unul în celălalt. Pe scurt am atins acel trio Te Știu!, Te Plac! și Am Încredere!

 

Ofertă

2990 lei

Preț standard

3490 lei

Prețurile nu includ TVA

DURATĂ:

12 ore

pregătire teoretică și practică

LOCAȚIE:

Număr locuri:

Înscrie-te acum la curs!

Statut Participant*
Companie*
Codul Unic de Înregistrare*
Număr Registru Comerțului*
Nume*
Prenume*
Email*
Telefon*
Adresă*
Bancă*
Cont IBAN*
CNP*
Mesaj*
Politica de Confidențialitate*
Ofertare Instalații

Ce subiecte acoperim

Pasul 1

Proces de ofertare - tipologii de clienți și edificarea nevoilor acestora

  • Ce inseamna Proces si care sunt Beneficiile MAPĂRII Procesului de Ofertare
  • Ce înseamnă Client și motivele pentru care toate procesele companiei îl au în centru
  • Care sunt cele mai întâlnite tipologii de clienți și cum relaționăm cu fiecare dintre în parte
  • Care este rolul personalizării, empatiei și emoțiilor în relația cu clientul
  • Metode de edificare a nevoilor clientului dar și despre importanța acestei etape
  • Totul despre crearea relației | Te Știu, Te Plac și Am Încredere
  • Influențarea Clientului

Pasul 2

Cum construim o ofertă tehnico-financiară care răspunde nevoilor și exigențelor clientului

  • Cum analizăm Cerința Clientului | Documentația Tehnică a Proiectului
  • Cum stabilim eligibilitatea potențialului Client | Cum stabilim dacă proiectul este de interes
  • Cum stabilim partenerii | Furnizori | Producători | Subantreprenori
  • Cum solicităm oferte de preț în piața de profil și cum selectăm cel mai bun pret
  • Practici utile de follow-up și metode de a solicita sau oferi feedback

Pasul 3

Cum întocmim propunerea tehnico-financiară - Oferta - care ne asigură competitivitatea și șansele de succes

  • Care sunt strategiile de preț si cost, cum stabilim adaosul și marja de profit
  • Ce înseamnă Cost Direct | Ce înseamnă Cost Indirect
  • Cum stabilim soluțiile tehnice astfel încât oferta să reprezinte un răspuns Conform
  • Care sunt principalele criterii de atribuire – raportul Calitate-Preț
  • Componentele care transformă o ofertă obișnuită într-una care vinde
  • Principiile de bază ale ofertei consultative centrată pe client și nevoia acestuia

Pasul 4

Cum gestionăm întrevederile de clarificare, negociere și contractare sau „Așezarea la masa clientului”

  • Metode de susținere a ofertei, mijloace de prezentare a avantajelor și beneficiilor acesteia
  • Cum tratăm și valorificăm obiecțiile clientului
  • Cum și când acordăm Discount, cum îl negociem
  • Care sunt semnalele de contractare și acțiunile necesare pentru a o concretiza

Condiții de participare

Studii medii si superioare finalizate, rezervarea locului prin achitarea taxei de particiare, conexiune internet și acces la platforma Zoom.

Cui se adresează cursul?

Cursul se adresează tuturor celor care doresc să dezvolte noi abilități în zona de Ofertare pentru Lucrări de Instalații în Construcții:

  • Inginerilor la început de drum care doresc să înțeleagă în profunzime procesul pe care trebuie să îl parcurgă în departamentul de Ofertare pentru Lucrărilor de Instalații în Construcții
  • Managerilor de Proiect la început de drum care doresc să înțeleagă în profunzime, procesul de Ofertare aferent Lucrărilor de Instalații în Construcții, pe care trebuie să îl parcurgă dar și practicile și metodologiile pe care le pot implementa astfel încât acestea să aibă o desfășurare eficientă.
  • Inginerilor care aspiră la o poziție în Departamentul de Ofertare deoarece în urma cursului învața și pun în practică noțiunile de care au nevoie pentru a începe o carieră în acest domeniu.
  • Managerilor care vor învăța cum își poți susține echipa și cum pot realiza eficient Procesul de Ofertare dar și care sunt etapele pe care trebuie să le parcurgă
  • Antreprenorilor de Instalații în Construcții care doresc să definească în cadrul companiei procesul de Ofertare pentru Lucrări de Instalații în Construcții
  • Inginerilor și Managerilor de Proiect care doresc să dobândească abilități în bugetarea Proiectelor de Instalații în Construcții
  • Inginerilor si tuturor celor care vor să implementeze proiecte și doresc să știe cum să facă acest lucru corespunzător, organizat si eficient.
  • Companiilor de Management și Consultanță
  • Tuturor celor care lucrează in departamentul de Ofertare și Bugetare Lucrări de Instalații în Construcții

Beneficii curs

  • Întelegerea în profunzime a întregului proces de Ofertare aferent unui Proiect de Instalații în Construcții  până la predarea către departamentul tehnic (execuție)
  • Încrederea în propriile aptitudini și cunoștințe | Dezvoltarea abilităților de comunicare eficientă cu toate părtile implicate în Proiect
  • Stabilirea obiectivelor proiectului și a indicatorilor de performanță;
  • Studierea și Pregătirea Specificaţiilor Proiectului de Instalații în Construcții
  • Identificarea şi Prioritizarea activităţilor cheie pentru Procesul de Ofertare aferent Proiectelor de Instalații în Construcții 
  • Adaptarea pretului la bugetul proiectului  | Înveți să Propui soluţii
  • Planificarea resurselor şi costurile necesare proiectului și prezentarea acestora către Client
  • Model ofertă de preț instalații / Model ofertă de preț instalații

Ce obții în urma participării?

Certificat de absolvire emis de Academia de Instalații conform modelului alăturat. Certificatul reprezintă un punct în plus în CV-ul tău. Totodată, acest certificat dovedeşte intenţia dumneavoastră de dezvoltare şi perfecţionare în domeniu. Certificatul pentru curs se eliberează în format electronic și se trimite participanților pe e-mail. Tot in urma absolvirii mai obții:

  • Suportul de curs in format pdf
  • Draft Fișe Tipizate in format editabil care pot fi folosite în organizația ta – peste 10 formulare și tipizate în format editabil
  • Draft Proces MAPAT – Procesul de Ofertare pentru Lucrări de Instalații în Construcții

Formatori

Georgiana Soca

Formator Academia de Instalații | Specialitate Management
Cursuri active: 6

Testimoniale

Voi incepe acest review prin multumiri doamnei Georgiana Soca, numai cuvinte de lauda. Am participat la cursul de Ofertare din cadrul Academiei de Instalatii si pot spune ca am investit cu adevarat in mine. Notiuni aplicate, cazuri reale, draft-uri, explicatii, proceduri, tot ceea ce iti poti dori de la un curs in adevaratul sens al cuvantului. Participati cu incredere, cu ceea ce se discuta la curs, va veti optimiza cu siguranta atat personal si profesional.

mai mult

Stefan Roibu

MARENCO EL SRL

Recomand cursul (cursurile) sustinut (sustinute) de Georgiana Soca cu cea mai mare incredere. Ea este o femeie minunata si un formator extraordinar. Impartaseste munca ei de o viata cu tine, un om nou pentru ea, de parca te-ar cunoaste dintotdeauna. Jos palaria, draga Georgiana! De la mine ai 5 stele, chiar 10 daca s-ar putea.

mai mult

Andra Coman

Amber Technologies SRL

Cursul de Ofertare la care am participat din cadrul Academiei de Instalatii a fost la propriu piatra de temelie a viitoarei mele cariere din domeniul Construcțiilor. Am invatat informatii esentiale primite din experienta formatorului, proceduri ordonate și echilibrate de lucru; informații și modalitate de lucru pe care pe pot folosi la job chiar de a doua zi.
De acest Curs am aflat exact când aveam nevoie în viata mea, la începutul carierei mele in domeniul Instalațiilor, astfel ca pornesc la drum cu informații prețioase, înrădăcinarea increderii mele ca acum am invatat o procedura corecta de lucru, iar foarte important si deosebit este ca formatorul acorda sustinere si clarificarea nelămuririlor cursanților cu mult interes.

mai mult

Georgiana Vasile

Gepex Instal Electric

Ai întrebări sau vrei să ne cunoaștem?

Ne bucurăm să-ți oferim toate informațiile de care ai nevoie și să vedem cum te putem ajuta în misiunea ta de a-ți valorifica talentul!

cursuri